從工具化應用，到消費品，再到供應鏈出海，中國企業(yè)的出海之路不斷迭代。隨著出海熱潮涌現(xiàn)，企業(yè)對流量和營銷的需求不斷升溫。出海營銷服務商應運而生，成為出海品牌遠渡重洋的護航者。

“十年前很難想象中國能跑出來出海營銷公司?！毙吕缳Y本創(chuàng)始人李緒富接受證券時報記者專訪時指出，出海品牌的精細化運營在中國才剛開始，出海營銷服務賽道還談不上擁擠，“只不過用傳統(tǒng)的方式去做是顯得擁擠，如果用技術來驅(qū)動，未來的空間還很大?！?/span>

在李緒富看來，鈦動科技就是這么一家技術驅(qū)動型的出海營銷服務商。自2017年成立以來，鈦動科技完成了5輪融資，其中就包括來自新犁資本的投資?！巴顿Y首先是投趨勢，形勢比人強?！闭勂鸪龊I銷的投資之道，李緒富認為，無論是產(chǎn)品品牌還是渠道品牌，都需要與消費者建立深度交互。放眼未來，李緒富則期盼鈦動科技順勢而為，成為一家生態(tài)型公司。

品牌出海由“輕”到“重”

早年間的出海更多是通過外貿(mào)的方式進行。近年來，跨境電商發(fā)展迅猛，市場保持高速增長態(tài)勢，培養(yǎng)了一批懂流量、懂產(chǎn)品、懂電商、擅長于供應鏈和履約運營的電商運營主體，為中國品牌出海提供了巨大空間。

海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商進出口在過去5年增長近10倍，2021年規(guī)模達到1.92萬億元，增長18.6%。隨著各項出海基礎設施建設逐步完善，中國的優(yōu)質(zhì)供應鏈也加速出海。

李緒富總結(jié)，中國企業(yè)最早出海的是工具應用、內(nèi)容，之后才是消費品、供應鏈的出海。工具是很“輕”的，應用也比較“輕”，到了內(nèi)容和供應鏈則是越來越“重”。從數(shù)字化程度來說，早年還是完全數(shù)字化，往后數(shù)字化的程度越來越弱。

互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字媒體大發(fā)展的背景下，為了觸達更多的全球廣告主，出現(xiàn)了做流量分發(fā)的服務型公司。不過，伴隨流量見頂，品牌需要更精細化的運營，對營銷公司提出了更高的要求，Mar Tech（一種智慧營銷概念）乘勢而起。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、艾瑞咨詢等機構(gòu)披露的數(shù)據(jù)，中國出海數(shù)字營銷增長迅速，2015年-2020年復合年均增長率達38.5%，2021年中國跨境數(shù)字廣告市場規(guī)模為250億美元，預計到2025年將達到502億美元。

精準、邊際、普惠、個性化，李緒富用四個關鍵詞概括了Mar Tech的特點。李緒富表示，MarTech首先體現(xiàn)為更精準、高效的流量匹配，真正的Mar Tech公司是通過技術手段更精準地去匹配流量和廣告主，發(fā)現(xiàn)每個流量的價值，邊際滿足每個廣告主的需求，從而使得整個營銷變得更為高效而快捷。

出海突圍首先要找到用戶

如何塑造品牌形象，走進海外消費者的心智，這是出海企業(yè)的必答題。據(jù)李緒富觀察，出海服務賽道還存在幾個痛點：第一，很多用戶對海外可能不了解，需要克服心理恐懼的障礙；第二，流量紅利享受完后需要更精準與用戶發(fā)生交互，但很多人不知道用戶在哪兒；第三，中國的出海服務商目前也才剛起步，包括營銷服務商、履約服務商、海外交付服務商都剛起步。

“對于所有品牌而言，最核心的就是要去高效地觸達用戶，細膩地感知用戶，以及更有效地滿足消費者的需求?！崩罹w富總結(jié)道，出海品牌的精細化運營在中國也才剛開始，還有很大的市場空間，還有很長的路要走。

在他看來，中國產(chǎn)品的出海是全域、全品類、全渠道、全方位的。品牌出海、全渠道運營是中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品超越傳統(tǒng)的外貿(mào)方式走向海外的主流方式，“傳統(tǒng)外貿(mào)市場有多大，未來的品牌出?？臻g就有多大，甚至更大”，李緒富表示。

基于“投資就是投趨勢”的邏輯，李緒富投資了以技術驅(qū)動見長的鈦動科技。而鈦動科技的發(fā)展也符合李緒富選擇投資標的的標準：資產(chǎn)上做得很輕——輕在鏈接；服務上做得很重——重在運營；技術上做得很強——強在數(shù)字化；利潤上做得很酷——酷在現(xiàn)金流。

鈦動科技創(chuàng)始人李述昊是位“技術男”，2016年他從阿里巴巴移動事業(yè)群離開，并于2017年創(chuàng)立了鈦動科技。資料顯示，鈦動科技是基于大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能的國際化企業(yè)服務公司。旗下?lián)碛袑Ｗ⒁苿有Ч麖V告的 Mobisummer 業(yè)務品牌、出海營銷一站式服務平臺UniAgency，覆蓋全球 200 多個國家和地區(qū)，是多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的資深合作伙伴。

做生態(tài)型的出海營銷服務商

據(jù)悉，鈦動科技組建了包括三大媒體（Google、Facebook、TikTok）在內(nèi)的全領域資源網(wǎng)絡賦能服務場景，以此幫助出海企業(yè)更高效、迅速地覆蓋最廣泛的用戶，并通過服務產(chǎn)品化、產(chǎn)品SaaS化的方式服務于更多中小商戶。鈦動科技還聚合了更符合個性化需求和具有區(qū)域?qū)傩缘拿襟w資源，幫助客戶打造自己的私域流量，以便形成多元化的流量來源。

鈦動科技遵循客戶利益最大化原則，憑借全球領先的用戶行為深度效果分析技術和流量源標簽自動化匹配技術，進行深度效果推廣和全球流量覆蓋，為企業(yè)在精準獲客和變現(xiàn)等多個維度帶來全面提升并迅速占領海外市場。

李緒富用“超預期”來形容鈦動科技近年來的發(fā)展。在他看來，鈦動科技的護城河第一在于技術驅(qū)動， 第二則是不斷地強化自己的數(shù)字化能力。如果說對鈦動科技還有什么期許的話，李緒富表示，希望鈦動能做成一個全媒體、全渠道、全品類的公司。“所謂全域，就是我們不能局限于某個市場或者某幾個市場，在全球范圍內(nèi)，流量是無處不在的?！?/span>

“超越平臺，做鏈接和賦能，打造出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)?！崩罹w富向記者講述了對鈦動科技的愿景和規(guī)劃。李緒富表示，如果說中心化的平臺是流量的入口，那么生態(tài)就是流量的更好利用：平臺是流量的集聚和分發(fā)，生態(tài)是流量的鏈接和匹配；平臺流量集聚的成本越來越高，生態(tài)的流量鏈接越來越廣泛；平臺利用數(shù)據(jù)驅(qū)動對流量進行邊際定價，生態(tài)讓每個流量的價值得到充分的釋放，賦能每一個生態(tài)主體。