1月16日，2024美的經(jīng)營管理年會舉行，美的集團董事長兼總裁方洪波在會上發(fā)表了《擊水中流 在浪潮中立》的主題演講。

方洪波說，2023年，增長乏力、技術(shù)競賽、貿(mào)易壁壘等全球性困局還在持續(xù)，企業(yè)換代速度加快，規(guī)則重寫速度加快，猛烈的風浪讓我們目睹了大量突如其來的驟然離場，輝煌企業(yè)黯然落幕，行業(yè)新貴快速墜落。這是一個告別的周期，也是一個漫長的季節(jié)。

選擇樂觀

面對不確定性，美的人選擇樂觀，一路披荊斬棘，但毅然前行，身處泥濘，卻從容不迫。2023年，通過貫徹“穩(wěn)定盈利，驅(qū)動增長”的經(jīng)營原則，美的進一步優(yōu)化“1+3+N”的產(chǎn)業(yè)布局和公司治理機制，前三季度營收、利潤再創(chuàng)歷史新高。以平凡的行動，創(chuàng)造出不凡的業(yè)績。

“沒有時間的朋友，只有趨勢的朋友?！狈胶椴ㄕf，我們要保持樂觀，繼續(xù)自我否定，繼續(xù)破舊立新，繼續(xù)保持治理機制的先進性，這樣就敢于出發(fā)，到中流擊水。

方洪波表示，在新的經(jīng)濟周期，不確定性是常態(tài)，美的要以戰(zhàn)略的確定性來應(yīng)對未來的不確定性。確定性就是超越時間和空間的規(guī)律，常識和方法的總結(jié)。比如，成本效率優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)業(yè)升級、用戶第一、員工關(guān)懷等，都是300年來全球商業(yè)文明沉淀下來的常識和規(guī)律。

具體來講，美的要做好“業(yè)務(wù)模式升級、結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)業(yè)升級”，要堅定推動。

一是堅定業(yè)務(wù)模式升級，轉(zhuǎn)變思維，借鑒偉大企業(yè)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，在國內(nèi)市場落實DTC變革，實現(xiàn)零售直達、用戶直達；在海外市場堅定OBM優(yōu)先戰(zhàn)略，加大資源投入，加強研發(fā)、制造、市場、服務(wù)等全價值鏈的本土化布局，完善基礎(chǔ)設(shè)施與能力建設(shè)，構(gòu)建第二主場。

二是堅定結(jié)構(gòu)升級，清晰“大結(jié)構(gòu)、小結(jié)構(gòu)、新結(jié)構(gòu)”的升級路徑，核心是做好產(chǎn)品、做好差異化，加大研發(fā)投入，優(yōu)化“三個一代”模式，以用戶需求為中心，把升級落到實處，提升產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

三是堅定產(chǎn)業(yè)升級，ToC和ToB業(yè)務(wù)均衡發(fā)展，多元產(chǎn)業(yè)形成周期互補，進一步加大ToB產(chǎn)業(yè)投入，堅定ToB轉(zhuǎn)型，把握市場機遇，鼓勵變革創(chuàng)新，強化激勵機制和人才建設(shè)。

堅持常識

方洪波說，大道至簡，堅持常識。偉大的企業(yè)之所以偉大，就在于把常識做到了極致。美的有清晰的戰(zhàn)略路徑，有常識和勇氣，朝著偉大企業(yè)的愿景不斷邁進。

2024年，美的的經(jīng)營重點是“全價值鏈運營提效，結(jié)構(gòu)性增長升級”。

方洪波表示，從分工理論，到福特的生產(chǎn)方式、泰勒的科學管理體系，到豐田TPS系統(tǒng)、丹納赫DBS系統(tǒng)，再到當下特斯拉的成功，無一不體現(xiàn)效率理念的重要性。

“效率是工業(yè)革命以來所有企業(yè)永恒的主題，也是美的最大的優(yōu)勢和盈利最根本的法寶?！彼f，美的沒有第二條路可走，必須在效率提升上下苦功，進一步挖掘和強化效率優(yōu)勢，同時用全價值鏈的整體優(yōu)化升級替代局部最優(yōu)的陷阱，實現(xiàn)全價值鏈的運營提效。

全價值鏈的運營提效要基于數(shù)字化能力的升級，未來要進一步從每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)、每一個細節(jié)上尋找提升的空間。數(shù)字化是大勢所趨，是“用戶直達”的必由之路，美的數(shù)字化投入已十余年，要堅定數(shù)字化3.0升級的戰(zhàn)略方向，構(gòu)建美的全價值鏈無斷點的數(shù)字世界。

找到為自己盛開的力量

不久前，美的集團剛度過了55歲生日。方洪波表示，55年來，美的生生不息的根本在于企業(yè)家精神的代代傳承，而美的的企業(yè)家精神就是有自主性，有主人翁精神，敢于正視自己的問題，不斷進行自我懷疑、自我否定、自我驅(qū)動，敢于破舊立新，從而實現(xiàn)自我突破。

“美的想要基業(yè)長青，成就更偉大的明天，核心就是企業(yè)家精神，要在美的內(nèi)部尋找有企業(yè)家精神的人，找到敢于去擊水潮頭的水手，找到勇敢奔赴世界所有碼頭的水手，到中流擊水，永不停歇，永遠向前?！狈胶椴ㄕf，美的要不斷完善公司治理，創(chuàng)新企業(yè)體制和機制，培育創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新土壤，激發(fā)組織活力，找到擁有勇氣、視野和常識的企業(yè)家群體，找到為美的盛開的力量。

“讓我們每一個人，都找到為自己盛開的力量?！狈胶椴ㄕf。