12月21日，瑞豐銀行金融市場事業(yè)部總經(jīng)理章國江在2023上證財富管理論壇期間接受上海證券報記者專訪時表示，此次瑞豐銀行資產(chǎn)管理部獲得“上證·金理財”年度投資管理團隊獎，不僅是一份榮譽，更是一種鼓勵和鞭策，接下來將更加努力做好投資、用更好的業(yè)績來回報客戶。

“相較于國有行‘大而全’的優(yōu)勢 ，瑞豐銀行更多是追求‘小而美’的自身定位。”章國江表示，瑞豐銀行作為一家扎根于區(qū)域的上市銀行，其投資團隊已經(jīng)積累了近15年的投資經(jīng)驗，投資團隊成員也基本都擁有了五年以上的投資經(jīng)驗和基層的服務經(jīng)歷，能夠更為精準的了解當?shù)鼐用裢顿Y理財訴求。

章國江介紹稱，在追求“小而美”時，瑞豐銀行將差異化優(yōu)勢體現(xiàn)在四個字上面：“親、近、快、準”?！坝H和近”，是指瑞豐銀行與同業(yè)相比，更能夠了解當?shù)鼐用竦脑V求，為客戶創(chuàng)造更加“穩(wěn)健、低波”的財富收入?！翱旌蜏省?，是指在市場行情出現(xiàn)反轉的時候，瑞豐銀行的投資團隊能夠利用專業(yè)的投資能力，對市場做一個研判，并將信息及時傳遞給客戶，保持理財負債端穩(wěn)定，再去追求收益的穩(wěn)健。

具體而言，章國江分析稱，在凈值波動的市場背景下，瑞豐銀行能第一時間向客戶發(fā)送投資經(jīng)理在市場最前沿的市場研判；并積極根據(jù)客戶所需，快速調(diào)整產(chǎn)品的投資策略，精準滿足投資者的情緒價值，做到深度貼近式陪伴，“我們的投資團隊就扎根在當?shù)?，任何市場環(huán)境下都知道投資者想要什么?！?/span>

銀行理財?shù)馁Y產(chǎn)配置關鍵在于，在了解客戶需求的基礎上采取的差異化策略。章國江表示，作為立足當?shù)氐膮^(qū)域性銀行，瑞豐銀行的理財產(chǎn)品定位為“穩(wěn)健”“低波”。所以我們的資產(chǎn)配置策略秉持有效快速、動態(tài)跟隨。

首先，堅持只做自己熟悉領域的業(yè)務。“現(xiàn)在銀行理財客戶的投資者教育已經(jīng)越來越成熟了，但我們的客戶與其他非銀類理財最大的差異還在于‘穩(wěn)健’和長期陪伴?！闭聡硎?，所以瑞豐銀行的理財資產(chǎn)配置，首要目標是零信用風險容忍。

在具體實踐中，章國江認為，不盲目進行非熟悉區(qū)域擴張，充分平衡業(yè)務范圍和能力認知的邊界?！巴顿Y團隊會以固收類資產(chǎn)為主，對信用風險資產(chǎn)內(nèi)部在建可投庫、白名單，自建信用評分模型的基礎上，對入庫和符合打分標準的信用主體，要求圈定經(jīng)營范圍內(nèi)熟悉區(qū)域如江浙地區(qū)進行深挖。”章國江說。

在此基礎上，要先了解客戶再設計產(chǎn)品?！敖鼛啄陙?，我們持續(xù)深耕‘固收’、‘固收+’系列產(chǎn)品?！闭聡硎荆跒榭蛻糇龊觅Y產(chǎn)配置前，需要先在產(chǎn)品上做足功課，挖掘客戶需求，先后推出活錢理財、周期理財，并結合該類產(chǎn)品特征動態(tài)高效地進行投資策略調(diào)整。

此外，章國江認為，投資團隊要高效聯(lián)動，動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品結構來應對流動性，從而支持投資策略的落地。“這些年來，作為農(nóng)商行的理財投資團隊，我們一直致力于尋求和同業(yè)理財差異化的經(jīng)營策略，產(chǎn)品凈值管理跳出固有的策略框架，充分發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理、運營經(jīng)理、投研崗和投資經(jīng)理的聯(lián)動賦能?！闭聡f。

“展望2024年，銀行理財機構需通過挖掘更多投資機會，做大波段策略來增厚收益?！闭聡硎?，下一步瑞豐銀行要進一步發(fā)揮產(chǎn)品、運營、投研的聯(lián)動賦能，在低收益率的市場環(huán)境下能在產(chǎn)品賽道布局上更“先人一步”，走出適合當下市場的差異化產(chǎn)品策略和客群策略，吸收更合適的客戶認購相匹配的產(chǎn)品，從而打造客戶滿意度最高的產(chǎn)品。