理財(cái)公司加快布局農(nóng)信機(jī)構(gòu)渠道。招銀理財(cái)8月5日披露，其新增一家理財(cái)產(chǎn)品代銷合作機(jī)構(gòu)——浙江瑞安農(nóng)村商業(yè)銀行。今年以來，招銀理財(cái)至少與10家農(nóng)商行達(dá)成了代銷合作。

　　下沉產(chǎn)品代銷渠道是近年來理財(cái)公司一大發(fā)展趨勢(shì)。原因在于：第一，對(duì)大多數(shù)理財(cái)公司而言，大行、股份行渠道基本飽和，想要擴(kuò)大規(guī)模就必須下沉；第二，城農(nóng)商行壓降自營理財(cái)業(yè)務(wù)形成的空白，被理財(cái)公司盯上了?！艾F(xiàn)在是理財(cái)公司布局的時(shí)間窗口期?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

　　“到縣城去”節(jié)奏加快

　　盡管招銀理財(cái)規(guī)模穩(wěn)坐行業(yè)第一，且背靠招行強(qiáng)大渠道，但最終也跟隨同行的步伐“到縣城去”。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年以來，招銀理財(cái)至少開拓了10家農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)代銷渠道，大部分位于浙江，包括浙江上虞農(nóng)村商業(yè)銀行、浙江諸暨農(nóng)村商業(yè)銀行、浙江義烏農(nóng)村商業(yè)銀行、浙江禾城農(nóng)村商業(yè)銀行、浙江富陽農(nóng)村商業(yè)銀行、浙江德清農(nóng)村商業(yè)銀行等。

　　加快拓展行外渠道，進(jìn)軍下沉市場，招銀理財(cái)動(dòng)力充足：一方面，招銀理財(cái)規(guī)模增長壓力較大；另一方面，市場競爭激烈，追趕者規(guī)模增長勢(shì)頭迅猛，差距逐漸縮小。

　　追趕者規(guī)模增長的秘訣在于代銷渠道。近年來，興銀理財(cái)、信銀理財(cái)、南銀理財(cái)?shù)认鲁燎?，產(chǎn)品覆蓋至城農(nóng)商行、民營銀行。例如，2023年末，規(guī)模居第二的興銀理財(cái)，合作的中小銀行代銷機(jī)構(gòu)超470家，其中390家為農(nóng)信機(jī)構(gòu)；規(guī)模居第三的信銀理財(cái)代銷機(jī)構(gòu)累計(jì)127家，而且還在大力拓展合作機(jī)構(gòu)，今年以來已拓展近30家農(nóng)信機(jī)構(gòu)。

　　實(shí)際上，大多數(shù)理財(cái)公司都在持續(xù)拓展代銷機(jī)構(gòu)。銀行業(yè)理財(cái)?shù)怯浲泄苤行陌l(fā)布的《中國銀行業(yè)理財(cái)市場半年報(bào)告（2024年上）》顯示，已開業(yè)的31家理財(cái)公司中，3家理財(cái)公司的理財(cái)產(chǎn)品僅由母行代銷；2024年6月全市場有511家機(jī)構(gòu)代銷了理財(cái)公司發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品，較年初增加20家。

　　搶抓窗口期布局

　　在多位受訪人士看來，加快下沉至農(nóng)信機(jī)構(gòu)，主要是為了搶占?jí)航荡媪繕I(yè)務(wù)的窗口期。

　　今年以來，多地監(jiān)管部門要求，未設(shè)立理財(cái)子公司的城農(nóng)商行于2026年底前存量自營理財(cái)壓降為零?！爸行°y行以后就沒有自營理財(cái)供應(yīng)，肯定要引入代銷產(chǎn)品，這樣才能維護(hù)零售客群。”一位城商行資管部負(fù)責(zé)人說。

　　對(duì)于大行、股份行理財(cái)子公司來說，必須借助這個(gè)窗口期，提前布局?！氨仨殦屨歼@個(gè)‘陣地’，因?yàn)槭袌龅娜萘渴怯邢薜?，后面再拓展?huì)比較困難?！鄙鲜龀巧绦匈Y管部負(fù)責(zé)人表示。

　　《中國銀行業(yè)理財(cái)市場半年報(bào)告（2024年上）》顯示，截至6月末，全國108家農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，存續(xù)產(chǎn)品只數(shù)為6343只，存續(xù)規(guī)模為9792億元。這意味著，對(duì)理財(cái)公司而言，僅農(nóng)信機(jī)構(gòu)就存在近萬億元規(guī)模的空間。

　　華寶證券預(yù)計(jì)，將有約2萬億元市場份額可能轉(zhuǎn)為代銷現(xiàn)有理財(cái)公司或公募基金等資管機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品，已拓展較多城農(nóng)商行代銷業(yè)務(wù)的理財(cái)公司具備較大先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　把控沖規(guī)模節(jié)奏

　　今年以來，不少農(nóng)商行加強(qiáng)了理財(cái)產(chǎn)品代銷。一位浙江農(nóng)商行人士表示：“我們以前不怎么做代銷，今年多了很多，我們要為財(cái)富客戶提供更多產(chǎn)品選擇?！?/p>

　　尤其是在當(dāng)前信貸投放形勢(shì)下，守住財(cái)富管理業(yè)務(wù)，賺取代銷費(fèi)用，對(duì)中小銀行來說是一種務(wù)實(shí)的選擇。還有一層意義在于，或許可以借力理財(cái)公司壓降存量理財(cái)?！白罱陀胁簧倮碡?cái)公司、資管公司借助壓降窗口期，商談如何把這些銀行的存量資產(chǎn)接過去。”一位資管行業(yè)人士透露。

　　不過，受訪人士提醒，要把握沖規(guī)模的節(jié)奏。對(duì)于中小銀行特別是農(nóng)信機(jī)構(gòu)而言，其客群主要分布在縣域甚至農(nóng)村，他們能否接受產(chǎn)品凈值波動(dòng)，還有待觀察。

　　“對(duì)于理財(cái)公司來說，規(guī)模增長得太快，可能會(huì)埋下一堆隱患，如信用風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、客戶投訴、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)等?！鄙鲜鲑Y管行業(yè)人士認(rèn)為。