當(dāng)前，數(shù)智化已成為行業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。3月14日，在“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024”活動(dòng)上，華為常務(wù)董事、ICT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)管理委員會(huì)主任汪濤表示，企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，正在向行業(yè)的更多場(chǎng)景深度融合。2024年，華為將通過(guò)政策升級(jí)、工具升級(jí)、產(chǎn)品和解決方案升級(jí)，共同服務(wù)好客戶(hù)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，2023年，華為中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入取得了超過(guò)25%的快速增長(zhǎng)。汪濤表示，未來(lái)5年，華為希望中國(guó)區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)每年超過(guò)30%的快速增長(zhǎng)。

三類(lèi)市場(chǎng)投入取得成效

2023年，華為全球銷(xiāo)售收入超過(guò)7000億元，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)9%的增長(zhǎng)。在整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，華為繼續(xù)保持對(duì)研發(fā)的強(qiáng)力投入。2021年至2023年，華為的研發(fā)投入在公司收入的占比都超過(guò)20%。2023年華為的研發(fā)投入總額排名全球前五。

“能取得這樣的增長(zhǎng)，僅靠華為自身的努力是不夠的?！蓖魸硎?，2023年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的合作伙伴已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)超過(guò)15%。正是廣大合作伙伴的支持與信任，構(gòu)筑了華為企業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的牢固基石。

據(jù)悉，為了更好地滿(mǎn)足不同客戶(hù)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求，華為堅(jiān)持“一個(gè)深耕、兩個(gè)擴(kuò)張”，即深耕NA市場(chǎng)，擴(kuò)張商業(yè)和分銷(xiāo)市場(chǎng)，面向三類(lèi)市場(chǎng)制定差異化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

其中，在NA市場(chǎng)，華為通過(guò)與伙伴聯(lián)合打造行業(yè)解決方案，探索數(shù)智化轉(zhuǎn)型的最佳路徑，助力客戶(hù)業(yè)務(wù)成功；在商業(yè)市場(chǎng)，由伙伴主導(dǎo)，基于多技術(shù)協(xié)同推出豐富的產(chǎn)品組合，賦能伙伴數(shù)智化能力，助百萬(wàn)商業(yè)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型；在分銷(xiāo)市場(chǎng)，華為以工程商為中心，在構(gòu)建更健康有序的分銷(xiāo)伙伴體系的基礎(chǔ)上，圍繞“華為坤靈”品牌打造“6易”產(chǎn)品和數(shù)字化作戰(zhàn)平臺(tái)，助力中小微企業(yè)更輕松地實(shí)現(xiàn)數(shù)智化。

據(jù)汪濤介紹，2023年，華為在三類(lèi)市場(chǎng)的投入取得了初步的成效。其中，在NA市場(chǎng)上，中國(guó)區(qū)收入增長(zhǎng)超過(guò)20%；在商業(yè)市場(chǎng)上，華為中國(guó)區(qū)的收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，新發(fā)布了72個(gè)場(chǎng)景化的解決方案，累計(jì)發(fā)展了7000多家的商業(yè)的合作伙伴；在分銷(xiāo)市場(chǎng)，華為幫助中國(guó)區(qū)伙伴“賣(mài)好貨”、實(shí)現(xiàn)超過(guò)20%的增長(zhǎng)。

整體上，華為中國(guó)區(qū)合作伙伴已經(jīng)超過(guò)12000家，增長(zhǎng)32%。其中，規(guī)模超10億元的合作伙伴有8家，超過(guò)1億元的合作伙伴有90多家。在商業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)持續(xù)投入、支持伙伴做大市場(chǎng)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)伙伴數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)30%，交易的客戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò)60%，收入增長(zhǎng)超過(guò)100%。

構(gòu)建更加緊密的伙伴體系

根據(jù)IDC的報(bào)告，到2027年，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型投資年復(fù)合增長(zhǎng)率將高達(dá)16.1 %，其中關(guān)于全球AI投資的年復(fù)合增長(zhǎng)率會(huì)達(dá)到26.9%，而國(guó)內(nèi)ICT市場(chǎng)的總支出將達(dá)到6888億美元。

一系列數(shù)據(jù)反映出了企業(yè)加速轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定決心和巨大投入?！拔覀冋幱跀?shù)字經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的前沿，大家熟知的數(shù)字化、智能化、低碳化已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力?！蓖魸硎?，企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū)，正在向行業(yè)的更多場(chǎng)景深度融合。

“2023年取得的進(jìn)展進(jìn)一步說(shuō)明，我們對(duì)‘伙伴+華為’的開(kāi)放合作體系的堅(jiān)持和投入是正確的。未來(lái)，我們將繼續(xù)加大投入，不斷提升我們的‘研、營(yíng)、供、銷(xiāo)、服’端到端能力，為伙伴的發(fā)展注入更多活力?！蓖魸f(shuō)。

據(jù)悉，在加速行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的旅程中，華為將面向上述三類(lèi)市場(chǎng)，構(gòu)建更加緊密的“伙伴+華為”體系，對(duì)于加速增長(zhǎng)型伙伴，踐行貢獻(xiàn)越大收益越多的合作原則；對(duì)于協(xié)同作戰(zhàn)型伙伴，踐行能力越強(qiáng)機(jī)會(huì)越多的合作原則。

2024年，華為將繼續(xù)與伙伴一起深入理解行業(yè)場(chǎng)景，精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，將技術(shù)與業(yè)務(wù)場(chǎng)景深度融合，通過(guò)政策升級(jí)、工具升級(jí)、產(chǎn)品和解決方案升級(jí)，共同服務(wù)好客戶(hù)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

“我們期待與千行萬(wàn)業(yè)的伙伴們互相扶持，彼此成就，抓住數(shù)智化轉(zhuǎn)型的巨大機(jī)遇，共同擁抱行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的星辰大海?！蓖魸硎?，未來(lái)5年，華為希望中國(guó)區(qū)的企業(yè)業(yè)務(wù)能實(shí)現(xiàn)每年超過(guò)30%的快速增長(zhǎng)。

“開(kāi)放才有無(wú)限可能，緊密方能和衷共濟(jì)，成長(zhǎng)必能共贏未來(lái)?！比A為中國(guó)政企業(yè)務(wù)總裁吳輝表示，華為將圍繞“四梁六柱”，沿著三類(lèi)市場(chǎng)，落實(shí)合作升級(jí)等六個(gè)升級(jí)，強(qiáng)健開(kāi)放、緊密、成長(zhǎng)的“伙伴+華為”體系。

開(kāi)放能力與伙伴共同成長(zhǎng)

在去年的華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2023上，華為提出“共建有競(jìng)爭(zhēng)力的‘伙伴+華為’體系”，將伙伴放在了前面，讓當(dāng)時(shí)參會(huì)企業(yè)代表們感觸頗深。彼時(shí)，吳輝表示：“伙伴在華為的前面，意味著我們將更加以伙伴為中心來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。”

今年的華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)，吳輝在談到與合作伙伴的關(guān)系時(shí)，引用了去年的一份第三方報(bào)告內(nèi)容說(shuō)到，華為合作伙伴希望跟華為的合作不僅僅是買(mǎi)賣(mài)，他們需要的是華為能夠與他們更加緊密，把能力開(kāi)放給他們，共同來(lái)成長(zhǎng)?！斑@也正是華為要構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)健的、有生命力的伙伴體系必須要具備的。”吳輝說(shuō)。

據(jù)悉，“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024”以“因聚而生，數(shù)智有為”為主題，設(shè)置了多場(chǎng)峰會(huì)以及上百場(chǎng)專(zhuān)題演講和開(kāi)放演講。會(huì)場(chǎng)內(nèi)還設(shè)有超過(guò)30000平方米的展廳，展示了華為與伙伴在技術(shù)、方案、產(chǎn)品等方面的合作內(nèi)容。

記者在會(huì)場(chǎng)內(nèi)看到了神州數(shù)碼、拓維信息、軟通動(dòng)力等上市公司的“身影”。這些企業(yè)不僅在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了展臺(tái)，還通過(guò)此次大會(huì)發(fā)布了最新解決方案或產(chǎn)品。例如，軟通動(dòng)力攜手華為發(fā)布了智慧養(yǎng)殖解決方案，賦能行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、智能化升級(jí)；神州數(shù)碼發(fā)布了全新智算系列新品——神州鯤泰問(wèn)學(xué)一體機(jī)，助力企業(yè)生成式AI落地再進(jìn)一程。